2025年におけるアメリカ合衆国のソーシャルリテール市場に関する詳細な市場調査

アメリカのソーシャルコマース市場は驚異的な成長を遂げており、2022年の市場規模は89.11億ドル（USD）と評価されています。この成長は、2023年から2030年まで年平均成長率（CAGR）29.2%で続くと予測されており、ソーシャルメディアの利用増加と、買い手に提供される便利さがその要因です。ライブストリームショッピングや、Pinterest、Twitter、Snapchatなどの主要なプレーヤーからのプラットフォーム能力の向上といった革新が、この拡大をさらに加速させると期待されています。

アメリカの小売市場全体は2024年に5,385.05億ドル（USD）と評価され、2025年には5,519.78億ドル（USD）に成長すると予測されており、その中でソーシャルコマースは急成長しているセグメントを代表しています。ビジネス・トゥ・コンシューマー（B2C）モデルがソーシャルコマースの風景を支配しており、2023年には55%の市場シェアを占め、29.6%のCAGRで成育すると予想されています。この支配は、技術革新とスマートデバイスの広範な採用によるもので、ソーシャルメディアプラットフォーム上でのシームレスなショッピング体験を可能にしています。

ソーシャルコマースの成長は、消費者行動の変化やソーシャルメディアプラットフォームの影響力の増加にも支えられています。Instagram、Facebook、TikTokといったプラットフォームは、ショッピングプロセスを簡素化し、衝動買いを促し、顧客エンゲージメントを向上させています。しかし、データプライバシーとセキュリティに関する懸念は、持続的な成長を妨げる課題となる可能性があります。それにもかかわらず、拡張現実（AR）フィルターやビデオベースのショッピングといった高度な機能の統合は、新たな機会を生み出し、ソーシャルコマースを小売セクターにおける革新の重要な推進力にする見込みです。

アメリカのソーシャルコマース市場は指数関数的な成長を見せており、2022年の市場規模は89.11億ドル（USD）に達しました。この成長軌道は続くとされ、市場は2023年から2030年まで年平均成長率（CAGR）29.2%で拡大すると予測されています。2024年には約114.9億ドル（USD）に達し、2025年には148.5億ドル（USD）に成長すると見込まれています。この急速な拡大は、ソーシャルメディアプラットフォームのショッピング機能の統合が進み、消費者に便利さとパーソナライズされた体験を提供することによって促進されています。

アメリカの小売市場全体は2024年に5,385.05億ドル（USD）と評価され、2025年には5,519.78億ドル（USD）に成長すると見込まれ、その中でソーシャルコマースは重要かつ急成長しているセグメントを表しています。ビジネス・トゥ・コンシューマー（B2C）モデルはソーシャルコマースの風景を支配していて、2023年には市場シェアの55%を占め、29.6%のCAGRで成長すると期待されています。この支配は、スマートデバイスの広範な採用と、ソーシャルメディアプラットフォーム上でのシームレスなショッピング体験を可能にする技術革新に起因しています。

ソーシャルコマースの成長は、消費者行動の変化によってさらに促進されており、Instagram、Facebook、TikTokなどのプラットフォームがショッピングプロセスを簡素化し、衝動買いを促進しています。しかし、データプライバシーとセキュリティに関する懸念は、持続的な成長を阻む課題となる可能性があります。これらの課題にもかかわらず、拡張現実（AR）フィルターやビデオベースのショッピングといった高度な機能の統合は新たな機会を作り出すと期待されており、ソーシャルコマースは小売セクターにおける革新の重要な推進力となるでしょう。

アメリカのソーシャルリテール業界は、ソーシャルメディアと電子商取引を融合させた急速に進化するセクターであり、ビジネスと消費者の双方にユニークな機会を提供しています。この市場をよりよく理解するために、製品タイプ、ビジネスモデル、プラットフォーム/販売チャネル、流通チャネルなどの主要な次元に基づいてセグメンテーションを分析します。この分析は、各セグメントの特性、可能性、課題を明らかにします。

主要セグメント

1. 製品タイプ:

   • パーソナル＆ビューティーケア
   • アパレル＆アクセサリー
   • 家庭用品
   • 健康補助食品
   • 食品＆飲料
   • その他

2. ビジネスモデル:

   • BtoC（Business to Consumer）
   • BtoB（Business to Business）
   • CtoC（Consumer to Consumer）

3. プラットフォーム/販売チャネル:

   • ビデオコマース（ライブストリーム + 録画）
   • ソーシャルネットワーク主導のコマース
   • ソーシャルリセール
   • グループ購入
   • 製品レビュープラットフォーム

4. 流通チャネル:

   • スーパーマーケット＆ハイパーマーケット
   • コンビニエンスストア
   • デパート
   • 専門店
   • オンラインストア

セグメント比較

分析

各セグメントの可能性

1. パーソナル＆ビューティーケア: このセグメントは、美容インフルエンサーの影響力の増大とAR（拡張現実）を使用したバーチャル試着の採用により恩恵を受けています。ブランドはこれらのトレンドを活用して顧客エンゲージメントを高め、売上を推進することができます。
2. アパレル＆アクセサリー: ファッションの流行の速さと、DepopやPoshmarkのようなソーシャルリセールプラットフォームの台頭は、ニッチブランドやマイクロ起業家にとっての機会を生み出します。
3. 家庭用品: 家の改善やDIYプロジェクトへの関心の高まり、そしてビデオチュートリアルの人気が、このセグメントの安定した成長を促進します。
4. 健康補助食品: インフルエンサーの推薦や教育コンテンツに後押しされた健康とウェルネストレンドは、このセグメントを非常に魅力的なものにしています。
5. BtoC: このセグメントの優位性は、技術の進歩とスマートデバイスの急速な採用によって推進されており、シームレスな取引とパーソナライズされた体験を可能にしています。
6. ビデオコマース: ライブストリーミングや録画ビデオのインタラクティブな特性が顧客エンゲージメントを高め、このプラットフォームが衝動買いの主な推進力となっています。

各セグメントの課題

1. パーソナル＆ビューティーケア: 高い競争と、消費者の期待に応えるための常に革新が必要。
2. アパレル＆アクセサリー: 季節ごとの変動とファストファッションにおける持続可能性の維持という課題。
3. 家庭用品: 物理的な接触の欠如を補うために、高品質なビジュアルや詳細な製品説明が必要。
4. 健康補助食品: 規制上の課題と製品の主張における透明性の必要性。
5. BtoC: データプライバシーの懸念と堅牢なサイバーセキュリティ対策の必要性。
6. ビデオコマース: 高コストの制作と視聴者の関心を維持するための魅力的なコンテンツが必要。

米国のソーシャルコマース市場は、確立されたeコマース大手と革新的なソーシャルメディアプラットフォームの混合によって支配されています。これらのプレーヤーは、それぞれの独自の強みを活かして市場を形成し、消費者に多様な機能と体験を提供しています。以下は、主要プレーヤーの分析、特性、利点、および欠点です。

主要プレーヤー

1. Amazon.com, Inc.

   • 強み: Amazonは、広範な製品ライン、先進的な物流、AI駆動の推奨機能を持ち、eコマースの風景を支配しています。インフルエンサーとのパートナーシップやライブストリーミングなどのソーシャルコマース機能の統合が、市場での地位をさらに強化しています。
   • 弱み: 高い手数料が一部の販売者を代替プラットフォームの検討へと駆り立てています。

2. Facebook, Inc. (Meta)

   • 強み: Metaは、Facebook ShopsやInstagram Shoppingなどの機能を通じてソーシャルコマースを先駆け、巨大なユーザーベースと統合された広告ツールを活用しています。
   • 弱み: プライバシーの懸念やデータ使用の問題が、消費者の懐疑心を招いています。

3. Instagram, LLC

   • 強み: 視覚中心のプラットフォームとして、Instagramは製品発見やインフルエンサーマーケティングに最適です。ショッピング機能により、ユーザーは投稿から直接購入できます。
   • 弱み: TikTokなどの競合と比較して、直接のショッピング機能が限られています。

4. TikTok Inc.

   • 強み: TikTokのバイラルコンテンツとライブストリーミングショッピング体験は、高いエンゲージメントと衝動買いを生み出しています。特にZ世代の間で人気があります。
   • 弱み: 確立されたプレーヤーと比較して、eコマースインフラの開発がまだ不十分です。

5. Pinterest, Inc.

   • 強み: Pinterestのショッピングリスト機能とARツールは、体験型ショッピングの旅を向上させ、製品発見のための頼れるプラットフォームとなっています。
   • 弱み: 小規模なユーザーベースが、FacebookやInstagramと比較してリーチを制限しています。

6. Snap Inc.

   • 強み: SnapchatのARフィルターやインタラクティブな広告は、若年層に好まれる没入型のショッピング体験を提供します。
   • 弱み: 高齢者の利用が限られています。

7. Shopify Inc.

   • 強み: Shopifyは中小企業がソーシャルコマースをシームレスに統合できるよう支援し、カスタマイズ可能なeコマースソリューションを提供しています。
   • 弱み: 企業は自らのマーケティングと物流を管理する必要があります。

8. Twitter, Inc.

   • 強み: Twitter Shopsはブランドに直接ショッピングチャネルを提供し、プラットフォーム上で製品を直接紹介できるようにします。
   • 弱み: 他のプラットフォームと比較して、採用と統合が限られています。

9. YouTube LLC

   • 強み: YouTubeの動画コンテンツとインフルエンサーとのコラボレーションは、主に美しさやテクノロジーのカテゴリで製品発見と販売を促進します。
   • 弱み: TikTokと比較して、ショッピング機能があまり統合されていません。

10. Walmart

    • 強み: Walmartは、フィジカル小売とeコマース、ソーシャルメディアのパートナーシップを組み合わせ、ハイブリッドなショッピング体験を提供しています。
    • 弱み: 高い手数料が一部の販売者をソーシャルメディアプラットフォームに誘導しています。

市場シェア

具体的な市場シェアデータは参照されていませんが、米国のソーシャルコマース市場は、進んだショッピング機能と大規模なユーザーベースにより、Facebook、Instagram、TikTokなどのプラットフォームによって支配されています。AmazonとShopifyも、特にB2Cセグメントで重要なシェアを持ち、これが市場の55%を占めています。

プレーヤー比較

分析

米国のソーシャルリテイル業界の競争環境は、消費者のパーソナライズされた体験型ショッピングへの需要によって推進されており、ソーシャルメディアとeコマースの融合によって形成されています。Facebook、Instagram、TikTokなどのプラットフォームは、ライブストリーミングのショッピングやARフィルターなどの革新的な機能を提供し、先駆者となっています。一方、AmazonやShopifyなどのeコマース大手は、市場シェアを保持するためにソーシャルコマース機能を統合しています。

従来のeコマースからソーシャルバイイングへのシフトは加速しており、2022年には7600万人のソーシャルコマースバイヤーがいました。この傾向は、ブランドと消費者の直接のつながりやインフルエンサーマーケティングへの嗜好が高まっていることによってさらに加速しています。ただし、プライバシーの懸念やデータ使用の問題などの課題が成長を妨げる可能性があります。

アメリカのソーシャルコマース市場は、Instagram、Facebook、TikTok、Pinterest、Twitterなどのソーシャルメディアプラットフォームにおける高度なショッピング機能の統合によって急速に成長しています。これらのプラットフォームは、拡張現実（AR）フィルター、ライブストリーミング購入、直接支払いオプションなどのツールを導入しており、ショッピング体験を向上させ、衝動買いを促進しています26。消費者はますますパーソナライズされた体験型ショッピングを求めており、これがビデオベースのショッピングとインフルエンサーマーケティングの台頭につながっています6。さらに、ブランドはエンゲージメントを高め、売上を促進するためにソーシャルメディアプラットフォームと戦略的提携を結んでいます2。

パンデミックはソーシャルコマースの採用を加速させ、消費者はオンラインで過ごす時間が増え、ブランドはより広範なオーディエンスにリーチするために広告予算を増加させました1。ソーシャルメディア上で直接ショッピングする便利さや、パーソナライズされたマーケティング、リアルタイムのカスタマーサービスがこのトレンドをさらに後押ししています34。ただし、プライバシーへの懸念、アルゴリズムの変更、ソーシャルメディアプラットフォームにおける誤情報のリスクなどの課題が持続的な成長を妨げる可能性があります4。

特にミレニアル世代やZ世代などの若年層がこれらのトレンドを主導しており、彼らは利便性、パーソナライゼーション、没入型のショッピング体験を重視しています1。ライブストリーミングショッピングとインフルエンサーマーケティングの台頭は、このオーディエンスに強く響き、彼らはソーシャルコマース戦略の主要なターゲットとなっています1。

アメリカのソーシャルコマース市場は、特にソーシャルメディアで非常に活発なミレニアル世代やZ世代といった若年層によって大きく影響されています。彼らはパーソナライズされたコンテンツやリアルタイムの対話によって引き起こされる衝動買いに積極的です4。これらの消費者は、ライブストリーミングショッピングやビデオベースのコンテンツを通じて提供される体験的かつインタラクティブなショッピング体験を重視しています1。

具体的なデモグラフィックデータ、例えば収入レベルや教育については、参照には明示されていませんが、マイクロ起業家や経済の多様性に重点を置いていることから、ソーシャルコマースは代替的な収入源を求める幅広い収入層にアピールしています4。また、ソーシャルコマースプラットフォームのアクセスのしやすさは、都市部と郊外の両方の人口に対応していることを示唆しており、利便性とパーソナルな体験に大きくフォーカスしています6。

ターゲット市場のデモグラフィック特性は、購買行動や市場の需要に大きな影響を及ぼします。若年層の消費者は、パーソナライズされたマーケティングやコミュニティ形成の取り組みによって、ソーシャルメディアでブランドに直接関与する可能性が高いです4。このトレンドは、インタラクティブで没入型のショッピング体験を重視する彼らの好みに応じて、ライブストリーミングショッピングの台頭によってさらに強化されています1。

米国のソーシャルコマース市場における意思決定プロセスは、ソーシャルメディアプラットフォーム上でのショッピング機能のシームレスな統合によってますます影響を受けています。消費者は、好みのソーシャルネットワーク内で直接商品を発見、調査、購入する便利さに惹かれています。Instagram、TikTok、Pinterestなどのプラットフォームは、ARフィルター、ライブストリーミング購買、ショッピングリストなどの機能を導入しており、ショッピングの体験的側面を向上させ、衝動買いを促しています24。このシフトは、消費者がリアルタイムでブランドと関わり、プラットフォームを離れることなく情報に基づいた意思決定を行える、パーソナライズされたインタラクティブなショッピング体験に対する高まる好みを反映しています6。

この市場における消費者の購買行動の主な推進要因には、便利さ、パーソナライズ、ブランドエンゲージメントがあります。ソーシャルメディアプラットフォームはショッピングプロセスを効率化し、消費者が最小限の摩擦で購入を行えるようにしています4。パーソナライズされたマーケティングやストーリーテリングは、ブランドと消費者の間により深い結びつきを促進し、ロイヤルティと信頼を向上させています6。さらに、ライブストリーミング購買やARフィルターの普及により、ショッピングがより体験的になり、没入型でインタラクティブな体験を求める消費者にアピールしています1。

米国のソーシャルリテール市場の消費者は、ソーシャルコマース機能のアクセスの良さと即時性に促されて、衝動買いに対する強い傾向を示しています4。ビデオベースのショッピングやARツールの普及は、このトレンドをさらに強化しており、これらの技術は緊急性と興奮の感覚を創出しています1。しかし、データプライバシーやソーシャルメディアプラットフォームによる個人情報の利用に対する懸念は、消費者の熱意を抑える可能性があり、透明性と信頼構築のための措置が必要であることを浮き彫りにしています1。

アメリカのソーシャルコマースセクターは、既存の電子商取引およびデジタルマーケティング規制の枠組みの下で運営されています。主な規制には、広告の透明性に関する連邦取引委員会（FTC）のガイドライン、カリフォルニア州消費者プライバシー法（CCPA）や子どもオンラインプライバシー保護法（COPPA）などの消費者データ保護法が含まれています。これらの規制は、公正な競争を確保し、消費者データを保護し、デジタル取引における信頼を維持することを目的としています4。

規制は、ソーシャルコマースの市場参入、競争、消費者保護に大きな影響を与えます。例えば、CCPAやCOPPAに準拠するためには、企業は堅牢なデータ保護措置を実施する必要があり、新規参入者の運営コストを増加させる可能性があります4. しかし、これらの規制は全てのプレイヤーが同じ基準を遵守することを確実にすることで、公正な競争を促進し、競争環境を整えます。消費者保護法はソーシャルコマースプラットフォームへの信頼感を高め、より多くのユーザーがオンラインショッピングに参加することを促します1。

規制環境はリスクと機会の両方を示します。一方で、厳格なデータプライバシー法は、パーソナライズマーケティングやデータ駆動型戦略に依存する企業にとって課題となる可能性があります4。他方では、これらの規制を遵守することでブランドの評判や消費者の信頼が向上し、長期的な成長の機会が生まれることもあります1。さらに、ライブストリーミングショッピングやその他の革新的なフォーマットの登場は、新たなエンゲージメントの道を提供しますが、広告および消費者保護基準に準拠する必要があります1。

規制の枠組みは、消費者行動やビジネス戦略に影響を与えることによって、ソーシャルコマース市場の経済的ダイナミクスを形成します。例えば、データプライバシーに関する懸念は、企業がターゲット広告のためにユーザーデータを活用できる程度を制限し、収益成長を鈍化させる可能性があります1。しかし、透明性と信頼を促進する規制は、消費者の参加を高め、市場の予測CAGRが2023年から2030年まで29.2%に達することに寄与する可能性があります1。

アメリカのソーシャルコマース市場は、インターネットとソーシャルメディアの使用増加などのマクロ経済指標に支えられ、活況を呈しています。Instagram、Facebook、TikTokなどのプラットフォームは、ショッピング体験をスムーズにし、衝動買いを促進し、市場のリーチを広げています4。この傾向は、Pinterestのショッピングリスト、Twitterショップ、SnapchatのARフィルターなどの革新により、ソーシャルメディアプラットフォームや小売業者からの大規模な投資によってさらに強化されています2。COVID-19パンデミックはこの変化を加速させ、ユーザーがソーシャルメディアで過ごす時間が増えたため、広告支出とライブストリーミング購入が増加しました1。

地域ごとの経済の変動もソーシャルコマースの風景を形成する上で重要な役割を果たしています。アメリカの小売市場は非常にダイナミックで、WalmartやAmazonのような主要企業が市場を支配しています5。中央集権的な管理と強化されたブランド認知度の恩恵を受けている小売チェーンは、引き続き市場をリードしています5。スーパーマーケットやハイパーマーケットは最も収入を生成し、便利さと多様な商品範囲を一つの屋根の下で提供しています5。このセグメンテーションは、競争の激しいアメリカの小売市場において、運営効率とブランド戦略の重要性を浮き彫りにしています。

電子商取引やパーソナライズされたサービスへのシフトなどの経済トレンドは、小売の風景を再形成しています。ソーシャルコマース部門は、プライベートエクイティやベンチャーキャピタルからの投資によって強い成長を記録すると予想されています6。ただし、ソーシャルメディアプラットフォームにおけるデータプライバシーに対する消費者の懸念は、この成長を制約する可能性があります1。マーケットプレイスの販売者が販売経路を多様化する傾向も、ソーシャルコマース業界に好影響を及ぼしています2。これらの経済要因は、技術革新を促進し、ソーシャルプラットフォームでの顧客エンゲージメントやリアルタイムサービスを向上させています4。

アメリカのソーシャルコマース市場は、特にInstagram、Facebook、TikTokなどのソーシャルメディアプラットフォームにおける技術の進歩に大きく影響されています。これらのプラットフォームはシームレスなショッピング機能を統合しており、ユーザーはアプリ内で直接衝動買いをすることができます4。さらに、Pinterest、Twitter、Snapchatなどのプラットフォームは、ショッピングリスト、Twitterショップ、ARフィルターなどの革新的な機能を導入しており、オンラインショッピングの体験的な側面が強化されています2。ライブストリーミング購入、つまりビデオベースのショッピングの台頭も重要なトレンドであり、消費者のエンゲージメントや市場拡大の新たな機会を生み出しています1。

ソーシャルコマース市場における競争を促進する主な技術には、パーソナライズされたマーケティングツール、リアルタイム顧客サービス、AR/VRの統合が含まれます。これらの技術により、ブランドは消費者との直接的なつながりを築き、ロイヤリティとコミュニティの構築を促進します4。例えば、SnapchatのARフィルターは没入型のショッピング体験を提供し、Facebookの広告ツールは企業が何百万ものユーザーにアプローチする手助けをします1。競合他社は、混雑した市場で自社の差別化を図るためにこれらの技術を活用しています。

技術の進歩は、市場構造を再形成し、マイクロ起業家が成功する道を開き、伝統的なeコマースプラットフォームへの依存を減少させました2。消費者の行動は、ソーシャルメディアのリアルタイムなエンゲージメントとストーリーテリングの能力によって推進され、よりインタラクティブでパーソナライズされたショッピング体験にシフトしています4。ただし、ソーシャルプラットフォームにおけるデータプライバシーの懸念は、持続的な成長に対する課題となる可能性があります1。

アメリカのソーシャルコマース市場は、インターネットやソーシャルメディアの利用の増加により繁栄しており、Instagram、Facebook、TikTokなどのプラットフォームがショッピング体験を合理化し、衝動買いを促進しています4。消費者はますますオンラインでの個別化されたカスタム体験を求めるようになり、それがソーシャルコマースの台頭につながっています6。しかし、データプライバシーに関する懸念やソーシャルメディアプラットフォームによる個人情報の悪用の可能性は、市場の成長を制約する可能性があります1。さらに、ソーシャルメディアのオープンな性質は、誤情報や詐欺といったリスクを引き起こし、ユーザーとビジネスの両方に害を及ぼす恐れがあります4。

競合他社のフィードバックを比較すると、Instagramはショッピングを合理化し、衝動買いを促進する点で評価されていますが、そのアルゴリズムの変更がブランド戦略を混乱させる可能性があります4。Facebookの広範囲なリーチと効果的なパーソナライズマーケティングは強みですが、プライバシーに関する懸念やデータ利用の問題は依然として重要な弱点です1。TikTokはユーザーエンゲージメントと参加型の購入体験において優れていますが、誤情報や詐欺に関する課題に直面しています4。Pinterestのショッピングリストのような革新的な機能はプラスですが、リアルタイムのカスタマーサービス能力が限られていることは欠点です2。TwitterのTwitter Shopsを通じた直接購入の導入は前進ですが、ショッピング体験は競合他社と比較してあまり統合されていません2。

改善のために、ソーシャルメディアプラットフォームは透明性を優先し、消費者のデータプライバシーに関する懸念に対処するために規制を遵守する必要があります4。さらに、プラットフォームはブランド戦略を混乱させないために、より安定した予測可能なアルゴリズムの更新を目指すべきです4。リアルタイムのカスタマーサービス能力を強化することで、消費者の満足度とロイヤルティを高めることができます4。最後に、プラットフォームは誤情報や詐欺を減少させるための対策を実施し、ユーザーとビジネスの両方を保護する必要があります4。